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| 著者マシュー・ディクソン(著) ブレント・アダムソン(著) 三木俊哉(訳)出版社海と月社発売日2015年11月ISBN9784903212524ページ数290Pキーワードビジネス書 ちやれんじやーせーるすもでるせいやくにちよつけつさ チヤレンジヤーセールスモデルセイヤクニチヨツケツサ でいくそん ましゆ− DIXO デイクソン マシユ− DIXO9784903212524内容紹介我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった！4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは？全米40万部。イギリス・ドイツほか10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次はじめに 驚くべき発見/第1章 ソリューション営業の進化... |
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| ■ISBN:9784798167916★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル【新品】訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略 渥美英紀/編著 セールスフォース・ドットコム/共著 パーソル総合研究所/共著ふりがなほうもんしないじだいのえいぎようりよくきようかのきようかしよえいぎようま−けていんぐとうごうせんりやく発売日202105出版社翔泳社ISBN9784798167916大きさ239P 21cm著者名渥美英紀/編著 セールスフォース・ドットコム/共著 パーソル総合研究所/共... |
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| ※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者成田直人(著)出版社ダイヤモンド・リテイルメディア発売日2025年02月ISBN9784478090947ページ数221Pキーワードビジネス書 じどうでしゆうきやくひへいしないかつてに ジドウデシユウキヤクヒヘイシナイカツテニ なりた なおと ナリタ ナオト9784478090947内容紹介アジアトップ10のセールス伝道師が教える「気の弱い、売り込めない人ほど向いている」販売の極意※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 なぜ、「勝手に売れていく」のか？（理想的なセールスは「売り込まずに勝手に売れていく」もの/「相手に嫌がられたくない」一心から生まれた 売り込まないセールス ほか）/第2章 なぜあなたのセールスは売れないのか（売れない理由（1）仮説がない そのための準... |
![自動で集客、疲弊しない!勝手に売れ続ける最高のセールス 店頭販売、車・保険の営業、士業まで![本/雑誌] / 成田直人/著](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1982/neobk-3063704.jpg?_ex=128x128) |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：ネオウィング 楽天市場店 |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞「売れないのは、自分の売り込む力が足りないから。でも、お客さまに嫌な顔をされたくない...」販売やセールスで結果が出ないあなたは、こんな悩みを持っていませんか?そもそも「売り込まなければ売れない」のであれば、欲しくないものを無理やり売ろうとしているだけなのです。そうではなく、お客さまから感謝されて「欲しい!」と言ってもらえる「理想のセールス」があります。本書を読めば、理想のセールスが身につくだけでなく、自動的に売れ続ける最高の仕組みを手に入れることができます!＜収録内容＞第1章 なぜ、「勝手に売れていく」のか?(理想的なセールスは「売り込まずに勝手に売れていく」もの「相手に嫌がられたくない」一心から生まれた 売り込まないセールス ほか)第2章 なぜあなたのセールスは売れないのか(売れない理由(1)仮説がない そのための準備もない!ダメなセールス担当と... |
![机にたまった名刺が売上にかわる3ステップマーケッティング 自動で売れるセールスの仕組みを作る方法 LINE公式アカウント×Lステップ[本/雑誌] / 冨田竜海/...](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1892/neobk-2991404.jpg?_ex=128x128) |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞名刺にこんな使い方があったのか!売上が思うように上がらず苦しんでいる企業、売上を伸ばしたいと考えている人必読の書。＜収録内容＞1 貯まりに貯まった名刺が売り上げに変わる2 自動で売れるセールスの仕組みと商品構成3 LINE公式アカウントでセールスの自動化4 名刺獲得からLINEの友だち追加をしてもらうまでのフロー5 LINEの友だち追加から集客商品セールスまでのフロー6 後継的に関係性を高めて収益商品をセールス＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2991404Tomita Ryu Umi / Cho / Tsukue Ni Tamatta Meishi Ga Uriage Ni Kawaru 3 Step Maketteingu Jido De Ureru Sales No Shikumi Wo Tsukuru Hoho LINE Official A... |
![エンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル[本/雑誌] / 佐藤亮/著 松村泉/監修](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1948/neobk-3039610.jpg?_ex=128x128) |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞大企業のメカニズムを理解し、組織として再現性のある手法を実現。エンタープライズセールスの仕事を因数分解すると、「顧客理解」「関係構築」「信頼の醸成」「成功と展開」の4つに分けることができます。これらを1人の営業が一気通貫で実施するのは不可能なため、セールスフォース・ジャパンではアカウントチームを設置しています。アカウントチームに必要な役割を把握し、その仕組みづくりができれば、中小企業と大企業の違いも踏まえつつ、大企業の複雑なニーズに現実的な提案をすることができます。大企業向けの営業組織をどのようにつくっていけばよいか悩んでいる経営者や管理職の方は必読です。＜収録内容＞第1部 エンタープライズセールスの概要(エンタープライズ企業に従来の「絞り込み型」セールスが有効でない理由エンタープライズセールスの全体像エンタープライズセールスのマネジメント)第2部 ... |
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| ※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者ニール・ラッカム(著) 岩木貴子(訳)出版社海と月社発売日2009年12月ISBN9784903212142ページ数313Pキーワードビジネス書 おおがたしようだんおせいやくにみちびくすぴん オオガタシヨウダンオセイヤクニミチビクスピン らつかむ に−る RACKHA ラツカム ニ−ル RACKHA9784903212142内容紹介本題に入る前の雑談にかける時間は？商品（サービス）の特徴や利点を、どう切り出しているか？見込客に反論されないために何をしているか？商談前にどんな準備をしているか？クロージング・テクニックを使ったことはあるか？2年にわたり世界35000件の商談を調査研究して生まれた大型商談における「もっとも効果的な営業術」とは。※本データはこの商品が発... |
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| ■ISBN:9784798167541★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトルインサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド 茂野明彦/著ふりがないんさいどせ−るすほうもんにたよらずうりあげおのばすえいぎようそしきのきようかがいど発売日202012出版社翔泳社ISBN9784798167541大きさ283P 19cm著者名茂野明彦/... |
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| ■ISBN:9784798187327★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトルインテントセールス 米国企業の6割が実践する興味関心データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル 小笠原羽恭/著ふりがないんてんとせ−るすべいこくきぎようのろくわりがじつせんするいんてんとで−たおかつようしてうりあげおのばしつずけるためのさいせんたんもでるべいこく/きぎよう/の/6わり/が/じつせん/する/いんてんと/で−た/お/か発売日202408出版社翔泳社ISBN9784798187327大きさ255P 19cm著者名小笠原羽恭/... |
![チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 / 原タイトル:THE CHALLENGER SALE[本/雑誌] / マシュー・デ...](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_974/neobk-1876677.jpg?_ex=128x128) |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった!4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは?全米40万部。イギリス・ドイツほか10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。＜収録内容＞はじめに 驚くべき発見第1章 ソリューション営業の進化第2章 チャレンジャー1 ハイパフォーマンスを生む新モデル第3章 チャレンジャー2 新モデルを移植する第4章 差別化のための「指導」1 なぜインサイトが必要なのか?第5章 差別化のための「指導」2 インサイト主導の会話の進め方第6章 共感を得るための「適応」第7章 営業プロセスの「支配」第8章 営業マネジャーと「チャレンジャー・セールス・モデル」第9章 先例に学ぶおわりに 営業を超えたチャレンジ＜アーティ... |
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| 著者マシュー・ディクソン(著) ブレント・アダムソン(著) 三木俊哉(訳)出版社海と月社発売日2015年11月ISBN9784903212524ページ数290Pキーワードビジネス書 ちやれんじやーせーるすもでるせいやくにちよつけつさ チヤレンジヤーセールスモデルセイヤクニチヨツケツサ でいくそん ましゆ− DIXO デイクソン マシユ− DIXO9784903212524内容紹介我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった！4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは？全米40万部。イギリス・ドイツほか10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次はじめに 驚くべき発見/第1章 ソリューション営業の進化... |
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| ■ISBN:9784867231692★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル机にたまった名刺が売上にかわる3ステップマーケッティング 自動で売れるセールスの仕組みを作る方法 LINE公式アカウント×Lステップ 冨田竜海/著ふりがなつくえにたまつためいしがうりあげにかわるさんすてつぷま−けていんぐつくえ/に/たまつた/めいし/が/うりあげ/に/かわる/3すてつぷ/ま−けていんぐじどうでうれるせ−るすのしくみおつくるほうほうらいんこうしきあか発売日202406出版社太陽出版ISBN9784867231692大きさ239P 19cm著者名冨田竜海/... |
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| 著者徳田泰幸(著)出版社イースト・プレス発売日2023年05月ISBN9784781622040ページ数225Pキーワードビジネス書 せーるすいねーぶるめんとのきようかしよでーたおかつ セールスイネーブルメントノキヨウカシヨデータオカツ とくだ やすゆき トクダ ヤスユキ9784781622040内容紹介営業から属人性を排除する——セールスDXをベースにした組織の成果直結型の営業スタイルに生まれ変わるための方法先進国（G7）の中でも、過去50年間最も低いとされている日本企業の営業生産性。従来の、個々人の成果が可視化できない旧体制の営業スタイルからデータをフルに利活用し、ひとつの戦略の下で有機的にチームが動くことで、成果を最大化し、持続させる。近年注目される「セールス・イネーブルメント」とは何か、その特筆性、そして実装を1から説明した決定版・教科書。現在、セールス・イ... |
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| ※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者茂野明彦(著)出版社翔泳社発売日2020年12月ISBN9784798167541ページ数283Pキーワードビジネス書 いんさいどせーるすほうもんにたよらずうりあげお インサイドセールスホウモンニタヨラズウリアゲオ しげの あきひこ シゲノ アキヒコ9784798167541内容紹介セールスフォースとビズリーチのインサイドセールス部門を成長させた立役者が教えるノウハウの全て＜本書の特長＞・インサイドセールスの立ち上げから 運用までの知識と実践的なメソッドを紹介・自社に合うインサイドセールス部隊を作れるようになる・インサイドセールスを運用する企業へのInterviewも紹介・セールスフォースとビズリーチのインサイドセールス部隊を 作り上げた茂野氏が丁寧に解説＜このような方にお勧め＞・非対... |
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| 著者アーロン・ロス(著) メリールー・テイラー(著) 御立英史(訳)出版社ダイヤモンド社発売日2022年04月ISBN9784478115800ページ数266Pキーワードビジネス書 せーるすふおーすしきうれるそしきにかえるきゆう セールスフオースシキウレルソシキニカエルキユウ ろす あ−ろん ROSS AA ロス ア−ロン ROSS AA9784478115800内容紹介創業期のセールスフォースに数年で売上げ1億ドルをもたらした全手法営業員やテレアポを増やしても、売上げは伸びない“合理的なセールス”で高レスポンス・高成約を実現シリコンバレーのバイブルがついに登場収益を300％以上成長させ、それを予測可能にする！当てずっぽうの売り込みやお願い営業で数字をつくっているようでは「成長」はおぼつかない。科学的で合理的なセールスの仕組みをつくることで、効率的な見込み客の開拓と... |
![セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE / 原タイトル:PREDICTABLE REVENUE[本/雑誌] / アーロン・ロス...](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1613/neobk-2731756.jpg?_ex=128x128) |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞収益を300%以上成長させ、それを予測可能にする!コールドコールやマーケティング予算がなくても9%の高反応率と数百万ドルを生み出す、アウトバウンドセールスのプロセス(「コールドコール2.0」)を実現する。CEOや営業担当役員が何度も犯している8つの致命的なセールス上の間違い。アウトバウンドセールスや営業がいかに親しみやすく、親切で、楽しいものになるか。優秀な人材を獲得して育成し、刺激する方法。自己管理できる営業チームを育成し従業員をミニCEOにする方法。＜収録内容＞第1章 新しい営業プロセスの誕生第2章 コールドコールをやめれば売上げは伸びる第3章 コールドコール2・0の導入と実行第4章 インサイドセールスの仕事第5章 顧客の成功を追求する第6章 リードジェネレーション第7章 組織をセールスマシンに変える第8章 優秀な営業担当者を育てる第9章 トップ... |
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| 著者渥美英紀(編著) セールスフォース・ドットコム(共著) パーソル総合研究所(共著)出版社翔泳社発売日2021年05月ISBN9784798167916ページ数239Pキーワードビジネス書 ほうもんしないじだいのえいぎようりよくきようかの ホウモンシナイジダイノエイギヨウリヨクキヨウカノ あつみ ひでのり せ−るす／ふ アツミ ヒデノリ セ−ルス／フ9784798167916内容紹介SalesforceによるThe Model解説営業戦略から、SFA、MA、インサイドセールス、カスタマーサクセスまで200点の図解で「しっかり」「まとめて」理解できる！新型コロナウイルス対策の影響で、営業とマーケティングの在り方は大きく変容しつつあります。展示会や集合セミナーでの商談創出は困難になり、マーケティング部門もただリードを創出するだけでは最終的な営業成果に貢献できなくなりま... |
![訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略[本/雑誌] / 渥美英紀/編著 セールスフォース・ドットコム/共著 パーソル総合研究所/共著](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1515/neobk-2617592.jpg?_ex=128x128) |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞営業戦略から、SFA(営業支援システム)、MA(マーケティングオートメーション)、インサイドセールス、カスタマーサクセスまで「しっかり」「まとめて」理解できる!新型コロナウイルス対策の影響で、営業とマーケティングの在り方は大きく変容しつつあります。この新しい時代への対応として、営業とマーケティングは連携して動かなければなりません。しかし、多くの企業でそれらは分断されているのが実情です。本書は、営業とマーケティングの課題を統合的に鑑みて、的確な施策を選択するための知識とノウハウを一冊にまとめました。本書を読んで、売り方を総合的な視点で見直せば、本質的な課題を発見することができるはずです。＜収録内容＞1 営業戦略2 営業マネジメント3 営業スキルアップ4 営業人材育成5 SFA(営業支援システム)6 MA(マーケティングオートメーション)7 インサイドセ... |
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| 著者冨田竜海(著)出版社太陽出版発売日2024年06月ISBN9784867231692ページ数239Pキーワードビジネス書 つくえにたまつためいしがうりあげに ツクエニタマツタメイシガウリアゲニ とみた たつみ トミタ タツミ9784867231692内容紹介名刺にこんな使い方があったのか！売上が思うように上がらず苦しんでいる企業、売上を伸ばしたいと考えている人必読の書。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1 貯まりに貯まった名刺が売り上げに変わる/2 自動で売れるセールスの仕組みと商品構成/3 LINE公式アカウントでセールスの自動化/4 名刺獲得からLINEの友だち追加をしてもらうまでのフロー/5 LINEの友だち追加から集客商品セールスまでのフロー/6 後継的に関係性を高めて収益商品をセール... |
![明日から投資信託セールスにもっと自信がつく本 基本知識とすぐに使える提案ノウハウ[本/雑誌] (単行本・ムック) / 伊藤雅子/著](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_658/neobk-1349116.jpg?_ex=128x128) |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞お客様は説得されたいのではなく、納得したい。投信セールスに唯一の正解はありません。お客様の納得を得るために、「何を」「どう」説明するか—本書を読めば、明日からの投信セールスが変わります。＜収録内容＞第1章 投資信託をセールスする前に(「投資信託」という考え方これだけは知っておきたい投資信託の「森」 ほか)第2章 投資信託セールスはサイクルをまわせ!(「PDSサイクル」で考える投信セールスの流れ「PLAN」では顧客の「もっと!」を引き出す ほか)第3章 マンガで分かる!「納得感のある説明・提案」へのヒント(「投資信託を選ぶ意味」をどのように説明していますか?「お客様のニーズを引き出す」ためにどのような工夫をしていますか? ほか)第4章 マンガで分かる!「納得感のある説明・提案」の切り口例—3で読み解く投資信託(投資信託を支える3... |
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| ※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者成田直人(著)出版社ダイヤモンド・リテイルメディア発売日2025年02月ISBN9784478090947ページ数221Pキーワードビジネス書 じどうでしゆうきやくひへいしないかつてに ジドウデシユウキヤクヒヘイシナイカツテニ なりた なおと ナリタ ナオト9784478090947内容紹介アジアトップ10のセールス伝道師が教える「気の弱い、売り込めない人ほど向いている」販売の極意※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 なぜ、「勝手に売れていく」のか？（理想的なセールスは「売り込まずに勝手に売れていく」もの/「相手に嫌がられたくない」一心から生まれた 売り込まないセールス ほか）/第2章 なぜあなたのセールスは売れないのか（売れない理由（1）仮説がない そのための準... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料込、カード利用可） 販売店：bookfan 2号店 楽天市場店 |
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| ※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者茂野明彦(著)出版社翔泳社発売日2020年12月ISBN9784798167541ページ数283Pキーワードビジネス書 いんさいどせーるすほうもんにたよらずうりあげお インサイドセールスホウモンニタヨラズウリアゲオ しげの あきひこ シゲノ アキヒコ9784798167541内容紹介セールスフォースとビズリーチのインサイドセールス部門を成長させた立役者が教えるノウハウの全て＜本書の特長＞・インサイドセールスの立ち上げから 運用までの知識と実践的なメソッドを紹介・自社に合うインサイドセールス部隊を作れるようになる・インサイドセールスを運用する企業へのInterviewも紹介・セールスフォースとビズリーチのインサイドセールス部隊を 作り上げた茂野氏が丁寧に解説＜このような方にお勧め＞・非対... |
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| ■ISBN:9784798178134★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトルトップセールスだけに頼らない組織を作る実践セールス・イネーブルメント データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで 山下貴宏/著ふりがなとつぷせ−るすだけにたよらないそしきおつくるじつせんせ−るすいね−ぶるめんとで−たおかつようしたひつしようぱた−んのせつけいからいくせいしさくなれつじかつようこうかけんしようまで発売日202212出版社翔泳社ISBN9784798178134大きさ239P 21cm著者名山下貴宏/... |
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| 著者小笠原羽恭(著)出版社翔泳社発売日2024年08月ISBN9784798187327ページ数255Pキーワードビジネス書 いんてんとせーるすべいこくきぎようのろくわりが インテントセールスベイコクキギヨウノロクワリガ おがさわら うきよう オガサワラ ウキヨウ9784798187327内容紹介顧客の興味関心（＝インテント）に焦点を当てた「顧客起点」の営業手法を解説。顧客が真に求めるコンテンツ提供や提案を可能にする。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 海外のセールストレンド（営業の現状課題/セールスモデル別に見た具体的な課題 ほか）/第2章 インテントセールス概論（インテントセールスとは？/インテントセールスを活用したこれからのセールスイネーブルメント ほか）/第3章 インテントセールスの実践（インテントセールスを加速するインテントホイールとは？/インテントを創出... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：ドラマ×プリンセスカフェ |
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| ■ISBN:9784798186269★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトルエンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル 佐藤亮/著 松村泉/監修ふりがなえんた−ぷらいずせ−るすだいきぎようたんとうのえいぎようそしきがせいかおだしつずけるためのばいぶる発売日202411出版社翔泳社ISBN9784798186269大きさ271P 19cm著者名佐藤亮/著 松村泉/監... |
![宴会セールスの極意 「人間関係」で決まる[本/雑誌] / 石井啓二/著](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1272/neobk-2318594.jpg?_ex=128x128) |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞これから求められる知識と技能を40年間の経験を基にまとめた本書は「企業宴会や婚礼宴会の創り方」にも通じるものがあります。＜収録内容＞第1章 宴会セールスは「人間関係」で決まる第2章 宴会セールスのマーケティング第3章 「スタッフ」を売る第4章 宴会セールスの営業戦略第5章 打ち合わせ第6章 施行当日第7章 お身体の不自由なお客様への対応＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2318594Ishi Keiji / Cho / Enkai Sales No Gokui ”Ningen Kankei” De Kimaruメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2019/01JAN：9784434255687宴会セールスの極意 「人間関係」で決まる[本/雑誌] / 石井啓二/著2019/01発... |
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| ■ISBN:9784478090947★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル自動で集客、疲弊しない!勝手に売れ続ける最高のセールス 店頭販売、車・保険の営業、士業まで! 成田直人/著ふりがなじどうでしゆうきやくひへいしないかつてにうれつずけるさいこうのせ−るすてんとうはんばいくるまほけんのえいぎようしぎようまで発売日202502出版社ダイヤモンド・リテイルメディアISBN9784478090947大きさ221P 19cm著者名成田直人/... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：bookfan 1号店 楽天市場店 |
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| 著者徳田泰幸(著)出版社イースト・プレス発売日2023年05月ISBN9784781622040ページ数225Pキーワードビジネス書 せーるすいねーぶるめんとのきようかしよでーたおかつ セールスイネーブルメントノキヨウカシヨデータオカツ とくだ やすゆき トクダ ヤスユキ9784781622040内容紹介営業から属人性を排除する——セールスDXをベースにした組織の成果直結型の営業スタイルに生まれ変わるための方法先進国（G7）の中でも、過去50年間最も低いとされている日本企業の営業生産性。従来の、個々人の成果が可視化できない旧体制の営業スタイルからデータをフルに利活用し、ひとつの戦略の下で有機的にチームが動くことで、成果を最大化し、持続させる。近年注目される「セールス・イネーブルメント」とは何か、その特筆性、そして実装を1から説明した決定版・教科書。現在、セールス・イ... |
![超ソリューション営業[本/雑誌] (モノが売れない時代を勝ち抜く) / 大橋和幸/著](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1502/neobk-2602261.jpg?_ex=128x128) |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：ネオウィング 楽天市場店 |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞営業に携わる者はもはや単なる「セールスパーソン」ではない。自社・他社の商品、サービス、人脈などあらゆるリソースを使って「新たな需要」を創造してこそ、顧客に求められ、ひいては着実に利益を上げることができるのだ。つまり、顧客満足を最大値にすることが「営業の本質」である。本書では、その「本質」を理解し行動を起こすためのノウハウを余すところなく伝授する。＜収録内容＞第1章 激変する営業環境を生き抜く(消費者の多様化小売業の現状と販売チャネルの変化 ほか)第2章 営業接点の再構成(小売業の生産性の低下推進組織のパワーシフト ほか)第3章 営業機能の拡張(課題解決力を高める組織の構築組織の「心臓音」—RPDCサイクル ほか)第4章 「超ソリューション」営業—フルライン・フルファンクション(営業が提供するものは「超ソリューション」フルライン... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：bookfan 1号店 楽天市場店 |
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| ※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者山下貴宏(著)出版社翔泳社発売日2022年12月ISBN9784798178134ページ数239Pキーワードビジネス書 とつぷせーるすだけにたよらないそしきお トツプセールスダケニタヨラナイソシキオ やました たかひろ ヤマシタ タカヒロ9784798178134内容紹介欧米発の成果を起点とした営業組織開発・営業?材育成の仕組みである「セールス・イネーブルメント」の基本から実践までを教える。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 セールス・イネーブルメントが注目される理由/第2章 セールス・イネーブルメントの業務と役割/第3章 イネーブルメント施策の構築と実践/第4章 イネーブルメントチームの立ち上げ/第5章 イネーブルメント人材の確保と育成方法/Case Stud... |
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