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| 価格：1,980 円 （税込、送料込、カード利用可） 販売店：bookfan 2号店 楽天市場店 |
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| 著者徳田泰幸(著)出版社イースト・プレス発売日2023年05月ISBN9784781622040ページ数225Pキーワードビジネス書 せーるすいねーぶるめんとのきようかしよでーたおかつ セールスイネーブルメントノキヨウカシヨデータオカツ とくだ やすゆき トクダ ヤスユキ9784781622040内容紹介営業から属人性を排除する——セールスDXをベースにした組織の成果直結型の営業スタイルに生まれ変わるための方法先進国（G7）の中でも、過去50年間最も低いとされている日本企業の営業生産性。従来の、個々人の成果が可視化できない旧体制の営業スタイルからデータをフルに利活用し、ひとつの戦略の下で有機的にチームが動くことで、成果を最大化し、持続させる。近年注目される「セールス・イネーブルメント」とは何か、その特筆性、そして実装を1から説明した決定版・教科書。現在、セールス・イ... |
![超ソリューション営業[本/雑誌] (モノが売れない時代を勝ち抜く) / 大橋和幸/著](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1502/neobk-2602261.jpg?_ex=128x128) |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：ネオウィング 楽天市場店 |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞営業に携わる者はもはや単なる「セールスパーソン」ではない。自社・他社の商品、サービス、人脈などあらゆるリソースを使って「新たな需要」を創造してこそ、顧客に求められ、ひいては着実に利益を上げることができるのだ。つまり、顧客満足を最大値にすることが「営業の本質」である。本書では、その「本質」を理解し行動を起こすためのノウハウを余すところなく伝授する。＜収録内容＞第1章 激変する営業環境を生き抜く(消費者の多様化小売業の現状と販売チャネルの変化 ほか)第2章 営業接点の再構成(小売業の生産性の低下推進組織のパワーシフト ほか)第3章 営業機能の拡張(課題解決力を高める組織の構築組織の「心臓音」—RPDCサイクル ほか)第4章 「超ソリューション」営業—フルライン・フルファンクション(営業が提供するものは「超ソリューション」フルライン... |
![NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則[本/雑誌] / 麻野耕司/著](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_2069/neobk-2745542.jpg?_ex=128x128) |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：ネオウィング 楽天市場店 |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞7つのSが営業の世界を変える。Story、Surprise、Scenario、Sympathy、Share、Score、Significance。最高の結果を生み出す最先端の営業メソッドを完全網羅。＜収録内容＞Prologue 「NEW SALES」の時代1 Story—「商品」ではなく「物語」を売る2 Surprise—「挨拶」ではなく「驚き」を届ける3 Scenario—「自社が主役の台本」ではなく「顧客が主役の台本」で動く4 Sympathy—「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる5 Share—「属人的なチーム」ではなく「再現性のあるチーム」をつくる6 Score—「感覚的なチーム」ではなく「科学的なチーム」をつくる7 Significance&#... |
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| 著者渥美英紀(編著) セールスフォース・ドットコム(共著) パーソル総合研究所(共著)出版社翔泳社発売日2021年05月ISBN9784798167916ページ数239Pキーワードビジネス書 ほうもんしないじだいのえいぎようりよくきようかの ホウモンシナイジダイノエイギヨウリヨクキヨウカノ あつみ ひでのり せ−るす／ふ アツミ ヒデノリ セ−ルス／フ9784798167916内容紹介SalesforceによるThe Model解説営業戦略から、SFA、MA、インサイドセールス、カスタマーサクセスまで200点の図解で「しっかり」「まとめて」理解できる！新型コロナウイルス対策の影響で、営業とマーケティングの在り方は大きく変容しつつあります。展示会や集合セミナーでの商談創出は困難になり、マーケティング部門もただリードを創出するだけでは最終的な営業成果に貢献できなくなりま... |
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| ■ISBN:9784798186269★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトルエンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル 佐藤亮/著 松村泉/監修ふりがなえんた−ぷらいずせ−るすだいきぎようたんとうのえいぎようそしきがせいかおだしつずけるためのばいぶる発売日202411出版社翔泳社ISBN9784798186269大きさ271P 19cm著者名佐藤亮/著 松村泉/監... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：ドラマ×プリンセスカフェ |
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| ■タイトルヨミ：チヤレンジヤセルスモデルセイヤクニチヨツケツサセルシドウテキオウシハイ■著者：マシュー・ディクソン／著 ブレント・アダムソン／著 三木俊哉／訳■著者ヨミ：デイクソンマシユDIXONMATTHEWアダムソンブレントADAMSONBRENTミキトシヤ■出版社：海と月社 ■ジャンル：ビジネス 仕事の技術 セールス・営業■シリーズ名：0■コメント：■発売日：2015/11/1→中古はこちらタイトル【新品】【本】チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 マシュー・ディクソン/著 ブレント・アダムソン/著 三木俊哉/訳フリガナチヤレンジヤ− セ−ルス モデル セイヤク ニ チヨツケツ サセル シドウ テキオウ シハイ発売日201511出版社海と月社ISBN9784903212524大きさ290P 19cm著者名マシュー・ディクソ... |
![自動で集客、疲弊しない!勝手に売れ続ける最高のセールス 店頭販売、車・保険の営業、士業まで![本/雑誌] / 成田直人/著](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1982/neobk-3063704.jpg?_ex=128x128) |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：ネオウィング 楽天市場店 |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞「売れないのは、自分の売り込む力が足りないから。でも、お客さまに嫌な顔をされたくない...」販売やセールスで結果が出ないあなたは、こんな悩みを持っていませんか?そもそも「売り込まなければ売れない」のであれば、欲しくないものを無理やり売ろうとしているだけなのです。そうではなく、お客さまから感謝されて「欲しい!」と言ってもらえる「理想のセールス」があります。本書を読めば、理想のセールスが身につくだけでなく、自動的に売れ続ける最高の仕組みを手に入れることができます!＜収録内容＞第1章 なぜ、「勝手に売れていく」のか?(理想的なセールスは「売り込まずに勝手に売れていく」もの「相手に嫌がられたくない」一心から生まれた 売り込まないセールス ほか)第2章 なぜあなたのセールスは売れないのか(売れない理由(1)仮説がない そのための準備もない!ダメなセールス担当と... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料込、カード利用可） 販売店：bookfan 2号店 楽天市場店 |
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| ※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者成田直人(著)出版社ダイヤモンド・リテイルメディア発売日2025年02月ISBN9784478090947ページ数221Pキーワードビジネス書 じどうでしゆうきやくひへいしないかつてに ジドウデシユウキヤクヒヘイシナイカツテニ なりた なおと ナリタ ナオト9784478090947内容紹介アジアトップ10のセールス伝道師が教える「気の弱い、売り込めない人ほど向いている」販売の極意※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 なぜ、「勝手に売れていく」のか？（理想的なセールスは「売り込まずに勝手に売れていく」もの/「相手に嫌がられたくない」一心から生まれた 売り込まないセールス ほか）/第2章 なぜあなたのセールスは売れないのか（売れない理由（1）仮説がない そのための準... |
![明日から投資信託セールスにもっと自信がつく本 基本知識とすぐに使える提案ノウハウ[本/雑誌] (単行本・ムック) / 伊藤雅子/著](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_658/neobk-1349116.jpg?_ex=128x128) |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：ネオウィング 楽天市場店 |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞お客様は説得されたいのではなく、納得したい。投信セールスに唯一の正解はありません。お客様の納得を得るために、「何を」「どう」説明するか—本書を読めば、明日からの投信セールスが変わります。＜収録内容＞第1章 投資信託をセールスする前に(「投資信託」という考え方これだけは知っておきたい投資信託の「森」 ほか)第2章 投資信託セールスはサイクルをまわせ!(「PDSサイクル」で考える投信セールスの流れ「PLAN」では顧客の「もっと!」を引き出す ほか)第3章 マンガで分かる!「納得感のある説明・提案」へのヒント(「投資信託を選ぶ意味」をどのように説明していますか?「お客様のニーズを引き出す」ためにどのような工夫をしていますか? ほか)第4章 マンガで分かる!「納得感のある説明・提案」の切り口例—3で読み解く投資信託(投資信託を支える3... |
![インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド[本/雑誌] / 茂野明彦/著](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1469/neobk-2563343.jpg?_ex=128x128) |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：ネオウィング 楽天市場店 |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞長期的に成長していくのは大きな環境の変化に適応できる企業だ。変化に負けず、成功を勝ち取る。セールスフォース・ドットコムとビズリーチのインサイドセールスを立ち上げた手法のすべて。営業部とマーケティング部をつなぎ、変化に柔軟な営業モデルを実現する、自社に合ったインサイドセールス組織の作り方。＜収録内容＞第1章 インサイドセールスとは第2章 なぜ今インサイドセールスが必要なのか第3章 インサイドセールスチームの立ち上げ第4章 インサイドセールスの採用第5章 成約率を高めるインサイドセールスのKPI第6章 成果を出すインサイドセールスのテクニック第7章 チームマネジメントの鉄則第8章 インサイドセールスの未来＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2563343Shigeno Akihiko / Cho / Inside Sales Homon Ni Tayora... |
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| ■ISBN:9784798167541★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトルインサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド 茂野明彦/著ふりがないんさいどせ−るすほうもんにたよらずうりあげおのばすえいぎようそしきのきようかがいど発売日202012出版社翔泳社ISBN9784798167541大きさ283P 19cm著者名茂野明彦/... |
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| ■ISBN:9784478115800★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル【新品】セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE アーロン・ロス/著 メリールー・テイラー/著 御立英史/訳ふりがなせ−るすふお−すしきうれるそしきにかえるきゆうのほうほうせ−るす/ふお−すしき/うれる/そしき/に/かえる/9/の/ほうほうせ−るすまし−んSALESMACHINE発売日202204出版社ダイヤモンド社ISBN9784478115800大きさ266P 19cm著者名アーロン・ロス/著 メリールー・テイラー/著 御立英史/... |
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| ■ISBN:9784798167916★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル【新品】訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略 渥美英紀/編著 セールスフォース・ドットコム/共著 パーソル総合研究所/共著ふりがなほうもんしないじだいのえいぎようりよくきようかのきようかしよえいぎようま−けていんぐとうごうせんりやく発売日202105出版社翔泳社ISBN9784798167916大きさ239P 21cm著者名渥美英紀/編著 セールスフォース・ドットコム/共著 パーソル総合研究所/共... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：ドラマ×プリンセスカフェ |
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| ■ISBN:9784867231692★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル机にたまった名刺が売上にかわる3ステップマーケッティング 自動で売れるセールスの仕組みを作る方法 LINE公式アカウント×Lステップ 冨田竜海/著ふりがなつくえにたまつためいしがうりあげにかわるさんすてつぷま−けていんぐつくえ/に/たまつた/めいし/が/うりあげ/に/かわる/3すてつぷ/ま−けていんぐじどうでうれるせ−るすのしくみおつくるほうほうらいんこうしきあか発売日202406出版社太陽出版ISBN9784867231692大きさ239P 19cm著者名冨田竜海/... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：bookfan 1号店 楽天市場店 |
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| 著者マシュー・ディクソン(著) ブレント・アダムソン(著) 三木俊哉(訳)出版社海と月社発売日2015年11月ISBN9784903212524ページ数290Pキーワードビジネス書 ちやれんじやーせーるすもでるせいやくにちよつけつさ チヤレンジヤーセールスモデルセイヤクニチヨツケツサ でいくそん ましゆ− DIXO デイクソン マシユ− DIXO9784903212524内容紹介我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった！4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは？全米40万部。イギリス・ドイツほか10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次はじめに 驚くべき発見/第1章 ソリューション営業の進化... |
![明日の貴方を変える経営者保険セールスの教科書 必須知識と成果を生む実戦テクニック[本/雑誌] / 黒澤雄一/著](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_996/neobk-1917585.jpg?_ex=128x128) |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：ネオウィング 楽天市場店 |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞個人市場から法人市場へのマーケット・シフトで今こそ成功をつかめ!誰も語らなかった経営者保険のエッセンス!＜収録内容＞第1章 貴方が経営者保険に取り組むべき7つの理由第2章 経営者保険はまずここを押さえよう第3章 経営者保険セールスの切り口第4章 経営者保険に用いられる生命保険のポイント第5章 経営者とのコミュニケーションの心構え第6章 経営者保険のセールスプロセス第7章 確実に成約につなげるための税理士対策レベルアップのための補講＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1917585Kurosawa Yuichi / Cho / Ashita No Anata Wo Kaeru Keiei Sha Hoken Sales No Kyokasho Hissu Chishiki to Seika Wo Umu Jissen Techniqueメディア：本/雑誌... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料込、カード利用可） 販売店：bookfan 2号店 楽天市場店 |
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| ※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者ニール・ラッカム(著) 岩木貴子(訳)出版社海と月社発売日2009年12月ISBN9784903212142ページ数313Pキーワードビジネス書 おおがたしようだんおせいやくにみちびくすぴん オオガタシヨウダンオセイヤクニミチビクスピン らつかむ に−る RACKHA ラツカム ニ−ル RACKHA9784903212142内容紹介本題に入る前の雑談にかける時間は？商品（サービス）の特徴や利点を、どう切り出しているか？見込客に反論されないために何をしているか？商談前にどんな準備をしているか？クロージング・テクニックを使ったことはあるか？2年にわたり世界35000件の商談を調査研究して生まれた大型商談における「もっとも効果的な営業術」とは。※本データはこの商品が発... |
![トップセールスだけに頼らない組織を作る実践セールス・イネーブルメント データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで[本/雑誌] ...](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_2031/neobk-2809021.jpg?_ex=128x128) |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：ネオウィング 楽天市場店 |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞成功を収めている各社の取り組みについてインタビューを掲載!すべての営業が成果を出すための仕組み。＜収録内容＞第1章 セールス・イネーブルメントが注目される理由第2章 セールス・イネーブルメントの業務と役割第3章 イネーブルメント施策の構築と実践第4章 イネーブルメントチームの立ち上げ第5章 イネーブルメント人材の確保と育成方法Case Study セールス・イネーブルメントの成功事例＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2809021Yamashita Takahiro / Cho / Top Sales Dake Ni Tayoranai Soshiki Wo Tsukuru Jissen Sales Ine Burumento Data Wo Katsuyo Shita Hissho Pattern No Sekkei Kara Ikusei Shi... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料込、カード利用可） 販売店：bookfan 2号店 楽天市場店 |
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| 著者渥美英紀(編著) セールスフォース・ドットコム(共著) パーソル総合研究所(共著)出版社翔泳社発売日2021年05月ISBN9784798167916ページ数239Pキーワードビジネス書 ほうもんしないじだいのえいぎようりよくきようかの ホウモンシナイジダイノエイギヨウリヨクキヨウカノ あつみ ひでのり せ−るす／ふ アツミ ヒデノリ セ−ルス／フ9784798167916内容紹介SalesforceによるThe Model解説営業戦略から、SFA、MA、インサイドセールス、カスタマーサクセスまで200点の図解で「しっかり」「まとめて」理解できる！新型コロナウイルス対策の影響で、営業とマーケティングの在り方は大きく変容しつつあります。展示会や集合セミナーでの商談創出は困難になり、マーケティング部門もただリードを創出するだけでは最終的な営業成果に貢献できなくなりま... |
![チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 / 原タイトル:THE CHALLENGER SALE[本/雑誌] / マシュー・デ...](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_974/neobk-1876677.jpg?_ex=128x128) |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：ネオウィング 楽天市場店 |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった!4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは?全米40万部。イギリス・ドイツほか10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。＜収録内容＞はじめに 驚くべき発見第1章 ソリューション営業の進化第2章 チャレンジャー1 ハイパフォーマンスを生む新モデル第3章 チャレンジャー2 新モデルを移植する第4章 差別化のための「指導」1 なぜインサイトが必要なのか?第5章 差別化のための「指導」2 インサイト主導の会話の進め方第6章 共感を得るための「適応」第7章 営業プロセスの「支配」第8章 営業マネジャーと「チャレンジャー・セールス・モデル」第9章 先例に学ぶおわりに 営業を超えたチャレンジ＜アーティ... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：bookfan 1号店 楽天市場店 |
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| 著者冨田竜海(著)出版社太陽出版発売日2024年06月ISBN9784867231692ページ数239Pキーワードビジネス書 つくえにたまつためいしがうりあげに ツクエニタマツタメイシガウリアゲニ とみた たつみ トミタ タツミ9784867231692内容紹介名刺にこんな使い方があったのか！売上が思うように上がらず苦しんでいる企業、売上を伸ばしたいと考えている人必読の書。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1 貯まりに貯まった名刺が売り上げに変わる/2 自動で売れるセールスの仕組みと商品構成/3 LINE公式アカウントでセールスの自動化/4 名刺獲得からLINEの友だち追加をしてもらうまでのフロー/5 LINEの友だち追加から集客商品セールスまでのフロー/6 後継的に関係性を高めて収益商品をセール... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料込、カード利用可） 販売店：bookfan 2号店 楽天市場店 |
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| 著者マシュー・ディクソン(著) ブレント・アダムソン(著) 三木俊哉(訳)出版社海と月社発売日2015年11月ISBN9784903212524ページ数290Pキーワードビジネス書 ちやれんじやーせーるすもでるせいやくにちよつけつさ チヤレンジヤーセールスモデルセイヤクニチヨツケツサ でいくそん ましゆ− DIXO デイクソン マシユ− DIXO9784903212524内容紹介我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった！4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは？全米40万部。イギリス・ドイツほか10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次はじめに 驚くべき発見/第1章 ソリューション営業の進化... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：bookfan 1号店 楽天市場店 |
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| 著者佐藤亮(著) 松村泉(監修)出版社翔泳社発売日2024年11月ISBN9784798186269ページ数271Pキーワードビジネス書 えんたーぷらいずせーるすだいきぎようたんとうのえい エンタープライズセールスダイキギヨウタントウノエイ さとう りよう まつむら いず サトウ リヨウ マツムラ イズ9784798186269内容紹介セールスフォース・ジャパンの営業チームを3年連続で予算達成に導いた著者が、勝ち続けるための営業組織の仕組みを徹底解説。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1部 エンタープライズセールスの概要（エンタープライズ企業に従来の「絞り込み型」セールスが有効でない理由/エンタープライズセールスの全体像/エンタープライズセールスのマネジメント）/第2部 エンタープライズセールスの実践（お客さまを知り尽くすアカウントプラン/プロジェクトの企画／実行を支援... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：ドラマ×プリンセスカフェ |
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| ■ISBN:9784478090947★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル自動で集客、疲弊しない!勝手に売れ続ける最高のセールス 店頭販売、車・保険の営業、士業まで! 成田直人/著ふりがなじどうでしゆうきやくひへいしないかつてにうれつずけるさいこうのせ−るすてんとうはんばいくるまほけんのえいぎようしぎようまで発売日202502出版社ダイヤモンド・リテイルメディアISBN9784478090947大きさ221P 19cm著者名成田直人/... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：ドラマ×プリンセスカフェ |
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| ■ISBN:9784798187327★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトルインテントセールス 米国企業の6割が実践する興味関心データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル 小笠原羽恭/著ふりがないんてんとせ−るすべいこくきぎようのろくわりがじつせんするいんてんとで−たおかつようしてうりあげおのばしつずけるためのさいせんたんもでるべいこく/きぎよう/の/6わり/が/じつせん/する/いんてんと/で−た/お/か発売日202408出版社翔泳社ISBN9784798187327大きさ255P 19cm著者名小笠原羽恭/... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：bookfan 1号店 楽天市場店 |
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| ※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者成田直人(著)出版社ダイヤモンド・リテイルメディア発売日2025年02月ISBN9784478090947ページ数221Pキーワードビジネス書 じどうでしゆうきやくひへいしないかつてに ジドウデシユウキヤクヒヘイシナイカツテニ なりた なおと ナリタ ナオト9784478090947内容紹介アジアトップ10のセールス伝道師が教える「気の弱い、売り込めない人ほど向いている」販売の極意※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 なぜ、「勝手に売れていく」のか？（理想的なセールスは「売り込まずに勝手に売れていく」もの/「相手に嫌がられたくない」一心から生まれた 売り込まないセールス ほか）/第2章 なぜあなたのセールスは売れないのか（売れない理由（1）仮説がない そのための準... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：bookfan 1号店 楽天市場店 |
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| ※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者ニール・ラッカム(著) 岩木貴子(訳)出版社海と月社発売日2009年12月ISBN9784903212142ページ数313Pキーワードビジネス書 おおがたしようだんおせいやくにみちびくすぴん オオガタシヨウダンオセイヤクニミチビクスピン らつかむ に−る RACKHA ラツカム ニ−ル RACKHA9784903212142内容紹介本題に入る前の雑談にかける時間は？商品（サービス）の特徴や利点を、どう切り出しているか？見込客に反論されないために何をしているか？商談前にどんな準備をしているか？クロージング・テクニックを使ったことはあるか？2年にわたり世界35000件の商談を調査研究して生まれた大型商談における「もっとも効果的な営業術」とは。※本データはこの商品が発... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料込、カード利用可） 販売店：bookfan 2号店 楽天市場店 |
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| 著者佐藤亮(著) 松村泉(監修)出版社翔泳社発売日2024年11月ISBN9784798186269ページ数271Pキーワードビジネス書 えんたーぷらいずせーるすだいきぎようたんとうのえい エンタープライズセールスダイキギヨウタントウノエイ さとう りよう まつむら いず サトウ リヨウ マツムラ イズ9784798186269内容紹介セールスフォース・ジャパンの営業チームを3年連続で予算達成に導いた著者が、勝ち続けるための営業組織の仕組みを徹底解説。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1部 エンタープライズセールスの概要（エンタープライズ企業に従来の「絞り込み型」セールスが有効でない理由/エンタープライズセールスの全体像/エンタープライズセールスのマネジメント）/第2部 エンタープライズセールスの実践（お客さまを知り尽くすアカウントプラン/プロジェクトの企画／実行を支援... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：bookfan 1号店 楽天市場店 |
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| 著者小笠原羽恭(著)出版社翔泳社発売日2024年08月ISBN9784798187327ページ数255Pキーワードビジネス書 いんてんとせーるすべいこくきぎようのろくわりが インテントセールスベイコクキギヨウノロクワリガ おがさわら うきよう オガサワラ ウキヨウ9784798187327内容紹介顧客の興味関心（＝インテント）に焦点を当てた「顧客起点」の営業手法を解説。顧客が真に求めるコンテンツ提供や提案を可能にする。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 海外のセールストレンド（営業の現状課題/セールスモデル別に見た具体的な課題 ほか）/第2章 インテントセールス概論（インテントセールスとは？/インテントセールスを活用したこれからのセールスイネーブルメント ほか）/第3章 インテントセールスの実践（インテントセールスを加速するインテントホイールとは？/インテントを創出... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料込、カード利用可） 販売店：bookfan 2号店 楽天市場店 |
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| 著者アーロン・ロス(著) メリールー・テイラー(著) 御立英史(訳)出版社ダイヤモンド社発売日2022年04月ISBN9784478115800ページ数266Pキーワードビジネス書 せーるすふおーすしきうれるそしきにかえるきゆう セールスフオースシキウレルソシキニカエルキユウ ろす あ−ろん ROSS AA ロス ア−ロン ROSS AA9784478115800内容紹介創業期のセールスフォースに数年で売上げ1億ドルをもたらした全手法営業員やテレアポを増やしても、売上げは伸びない“合理的なセールス”で高レスポンス・高成約を実現シリコンバレーのバイブルがついに登場収益を300％以上成長させ、それを予測可能にする！当てずっぽうの売り込みやお願い営業で数字をつくっているようでは「成長」はおぼつかない。科学的で合理的なセールスの仕組みをつくることで、効率的な見込み客の開拓と... |
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