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| 著者山下貴宏(著)出版社翔泳社発売日2022年12月ISBN9784798178134ページ数239Pキーワードビジネス書 とつぷせーるすだけにたよらないそしきお トツプセールスダケニタヨラナイソシキオ やました たかひろ ヤマシタ タカヒロ9784798178134内容紹介欧米発の成果を起点とした営業組織開発・営業?材育成の仕組みである「セールス・イネーブルメント」の基本から実践までを教える。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 セールス・イネーブルメントが注目される理由/第2章 セールス・イネーブルメントの業務と役割/第3章 イネーブルメント施策の構築と実践/第4章 イネーブルメントチームの立ち上げ/第5章 イネーブルメント人材の確保と育成方法/Case Study セールス・イネーブルメントの成功事... |
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| 著者アーロン・ロス(著) メリールー・テイラー(著) 御立英史(訳)出版社ダイヤモンド社発売日2022年04月ISBN9784478115800ページ数266Pキーワードビジネス書 せーるすふおーすしきうれるそしきにかえるきゆう セールスフオースシキウレルソシキニカエルキユウ ろす あ−ろん ROSS AA ロス ア−ロン ROSS AA9784478115800内容紹介創業期のセールスフォースに数年で売上げ1億ドルをもたらした全手法営業員やテレアポを増やしても、売上げは伸びない“合理的なセールス”で高レスポンス・高成約を実現シリコンバレーのバイブルがついに登場収益を300％以上成長させ、それを予測可能にする！当てずっぽうの売り込みやお願い営業で数字をつくっているようでは「成長」はおぼつかない。科学的で合理的なセールスの仕組みをつくることで、効率的な見込み客の開拓と... |
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| ■ISBN:9784798167916★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル【新品】訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略 渥美英紀/編著 セールスフォース・ドットコム/共著 パーソル総合研究所/共著ふりがなほうもんしないじだいのえいぎようりよくきようかのきようかしよえいぎようま−けていんぐとうごうせんりやく発売日202105出版社翔泳社ISBN9784798167916大きさ239P 21cm著者名渥美英紀/編著 セールスフォース・ドットコム/共著 パーソル総合研究所/共... |
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| ■ISBN:9784781622040★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル【新品】セールス・イネーブルメントの教科書 データを活用してチームの業績を底上げする 徳田泰幸/著ふりがなせ−るすいね−ぶるめんとのきようかしよで−たおかつようしてち−むのぎようせきおそこあげする発売日202305出版社イースト・プレスISBN9784781622040大きさ225P 21cm著者名徳田泰幸/... |
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| 著者徳田泰幸(著)出版社イースト・プレス発売日2023年05月ISBN9784781622040ページ数225Pキーワードビジネス書 せーるすいねーぶるめんとのきようかしよでーたおかつ セールスイネーブルメントノキヨウカシヨデータオカツ とくだ やすゆき トクダ ヤスユキ9784781622040内容紹介営業から属人性を排除する——セールスDXをベースにした組織の成果直結型の営業スタイルに生まれ変わるための方法先進国（G7）の中でも、過去50年間最も低いとされている日本企業の営業生産性。従来の、個々人の成果が可視化できない旧体制の営業スタイルからデータをフルに利活用し、ひとつの戦略の下で有機的にチームが動くことで、成果を最大化し、持続させる。近年注目される「セールス・イネーブルメント」とは何か、その特筆性、そして実装を1から説明した決定版・教科書。現在、セールス・イ... |
![超ソリューション営業[本/雑誌] (モノが売れない時代を勝ち抜く) / 大橋和幸/著](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1502/neobk-2602261.jpg?_ex=128x128) |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞営業に携わる者はもはや単なる「セールスパーソン」ではない。自社・他社の商品、サービス、人脈などあらゆるリソースを使って「新たな需要」を創造してこそ、顧客に求められ、ひいては着実に利益を上げることができるのだ。つまり、顧客満足を最大値にすることが「営業の本質」である。本書では、その「本質」を理解し行動を起こすためのノウハウを余すところなく伝授する。＜収録内容＞第1章 激変する営業環境を生き抜く(消費者の多様化小売業の現状と販売チャネルの変化 ほか)第2章 営業接点の再構成(小売業の生産性の低下推進組織のパワーシフト ほか)第3章 営業機能の拡張(課題解決力を高める組織の構築組織の「心臓音」—RPDCサイクル ほか)第4章 「超ソリューション」営業—フルライン・フルファンクション(営業が提供するものは「超ソリューション」フルライン... |
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| 販促会議編集部／編 守口剛／監修宣伝会議マーケティング選書本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名宣伝会議出版年月2017年03月サイズ309P 21cmISBNコード9784883353743経営 マーケティング マーケティング一般デジタルで変わるセールスプロモーション基礎デジタル デ カワル セ-ルス プロモ-シヨン キソ センデン カイギ マ-ケテイング センシヨ※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。あらかじめご了承ください登録日2017/03/0... |
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| ■タイトルヨミ：オオガタシヨウダンオセイヤクニミチビクスピンエイギヨウジユツセカイノリーデイングカンパニーガサイヨウシテキタセールステクニツク■著者：ニール・ラッカム／著 岩木貴子／訳■著者ヨミ：ラツカムニルRACKHAMNEILイワキタカコ■出版社：海と月社 ■ジャンル：ビジネス 仕事の技術 セールス・営業■シリーズ名：0■コメント：■発売日：2009/12/1→中古はこちら商品情報商品名大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス・テクニック ニール・ラッカム/著 岩木貴子/訳フリガナオオガタ シヨウダン オ セイヤク ニ ミチビク スピン エイギヨウジユツ セカイ ノ リ−デイング カンパニ− ガ サイヨウ シテ キタ セ−ルス テクニツク著者名ニール・ラッカム/著 岩木貴子/訳出版年月200912出... |
![開発マンの上司は消費者である! 商品開発のツボ30+α[本/雑誌] / 山崎進一/著](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1667/neobk-2790334.jpg?_ex=128x128) |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞江崎グリコとバンダイで数々のヒット商品を開発した男のマーケティング理論の結論!＜収録内容＞第1章 分野探索第2章 アイデア発想第3章 商品企画第4章 商品規格化第5章 消費者調査第6章 テストセール第7章 本格発売＜アーティスト／キャスト＞山崎進一(演奏者)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2790334Yamazaki Shinichi / Cho / Kaihatsu Man No Joshi Ha Shohi Shadearu! Shohin Kaihatsu No Tsubo 30 + Arufuaメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2022/10JAN：9784797987621開発マンの上司は消費者である! 商品開発のツボ30+α[本/雑誌] / 山崎進一/著2022/10発... |
![チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 / 原タイトル:THE CHALLENGER SALE[本/雑誌] / マシュー・デ...](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_974/neobk-1876677.jpg?_ex=128x128) |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった!4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは?全米40万部。イギリス・ドイツほか10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。＜収録内容＞はじめに 驚くべき発見第1章 ソリューション営業の進化第2章 チャレンジャー1 ハイパフォーマンスを生む新モデル第3章 チャレンジャー2 新モデルを移植する第4章 差別化のための「指導」1 なぜインサイトが必要なのか?第5章 差別化のための「指導」2 インサイト主導の会話の進め方第6章 共感を得るための「適応」第7章 営業プロセスの「支配」第8章 営業マネジャーと「チャレンジャー・セールス・モデル」第9章 先例に学ぶおわりに 営業を超えたチャレンジ＜アーティ... |
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| ■ISBN:9784883353743★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトルデジタルで変わるセールスプロモーション基礎 販促会議編集部/編 守口剛/監修ふりがなでじたるでかわるせ−るすぷろも−しよんきそせんでんかいぎま−けていんぐせんしよ発売日201703出版社宣伝会議ISBN9784883353743大きさ309P 21cm著者名販促会議編集部/編 守口剛/監... |
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| 著者小笠原羽恭(著)出版社翔泳社発売日2024年08月ISBN9784798187327ページ数255Pキーワードビジネス書 いんてんとせーるすべいこくきぎようのろくわりが インテントセールスベイコクキギヨウノロクワリガ おがさわら うきよう オガサワラ ウキヨウ9784798187327内容紹介顧客の興味関心（＝インテント）に焦点を当てた「顧客起点」の営業手法を解説。顧客が真に求めるコンテンツ提供や提案を可能にする。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 海外のセールストレンド（営業の現状課題/セールスモデル別に見た具体的な課題 ほか）/第2章 インテントセールス概論（インテントセールスとは？/インテントセールスを活用したこれからのセールスイネーブルメント ほか）/第3章 インテントセールスの実践（インテントセールスを加速するインテントホイールとは？/インテントを創出... |
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| ■ISBN:9784798167541★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトルインサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド 茂野明彦/著ふりがないんさいどせ−るすほうもんにたよらずうりあげおのばすえいぎようそしきのきようかがいど発売日202012出版社翔泳社ISBN9784798167541大きさ283P 19cm著者名茂野明彦/... |
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| 著者販促会議編集部(編) 守口剛(監修)出版社宣伝会議発売日2017年03月ISBN9784883353743ページ数309Pキーワードでじたるでかわるせーるすぷろもーしよんきそせんでん デジタルデカワルセールスプロモーシヨンキソセンデン せんでん／かいぎ もりぐち た センデン／カイギ モリグチ タ9784883353743内容紹介これからのビジネスに必要な基礎知識をテーマ別にわかりやすくまとめました！この1冊で現代のセールスプロモーションの基礎と最先端がわかる！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次セールスプロモーションはデジタルでどう変わるか/セールスプロモーションとはなにか？その役割、特徴、効果/セールスプロモーションの企画立案戦略/流通・小売のセールスプロモーションを知る（関連概念と理論の整理）/デジタル時代のセールスプロモーション事例：サントリー「角瓶」/売り場づ... |
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| 山崎進一／著本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名小学館スクウェア出版年月2022年10月サイズ163P 19cmISBNコード9784797987621経営 マーケティング 商品開発商品説明開発マンの上司は消費者である! 商品開発のツボ30＋αカイハツマン ノ ジヨウシ ワ シヨウヒシヤ デ アル シヨウヒン カイハツ ノ ツボ サンジユウ プラス アルフア シヨウヒン／カイハツ／ノ／ツボ／30／＋江崎グリコとバンダイで数々のヒット商品を開発した男のマーケティング理論の結論!第1章 分野探索｜第2章 アイデア発想｜第3章 商品企画｜第4章 商品規格化｜第5章 消費者調査｜第6章 テストセール｜第7章 本格発売※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。あらかじめご了承ください登録日2022/10/1... |
![セールス・イネーブルメントの教科書 データを活用してチームの業績を底上げする[本/雑誌] / 徳田泰幸/著](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1732/neobk-2860134.jpg?_ex=128x128) |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞営業から属人性を排除する。先進国(G7)の中でも、過去50年間最も低いとされる日本特有の感覚やスキルに依存した個々人の成果が可視化できない旧体制の営業から、セールスDXをベースにした組織の成果直結型新時代の営業スタイルに生まれ変わるために—＜収録内容＞第1部 セールス・イネーブルメントとは何か(セールス・イネーブルメントとは?セールス・イネーブルメントはなぜ注目されている? ほか)第2部 セールス・イネーブルメント導入の壁と処方箋(セールス・イネーブルメントが浸透しない理由セールスDX実現のための3段階 ほか)第3部 セールス・イネーブルメントの実装手段(セールス・イネーブルメントのリソース配置エッセンス1:データ収集 ほか)第4部 目指すべき営業スタイル(EXPERT INTERVIEW1 株式会社ナレッジワーク 麻野耕司EXPERT ... |
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| 著者販促会議編集部(編) 守口剛(監修)出版社宣伝会議発売日2017年03月ISBN9784883353743ページ数309Pキーワードでじたるでかわるせーるすぷろもーしよんきそせんでん デジタルデカワルセールスプロモーシヨンキソセンデン せんでん／かいぎ もりぐち た センデン／カイギ モリグチ タ9784883353743内容紹介これからのビジネスに必要な基礎知識をテーマ別にわかりやすくまとめました！この1冊で現代のセールスプロモーションの基礎と最先端がわかる！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次セールスプロモーションはデジタルでどう変わるか/セールスプロモーションとはなにか？その役割、特徴、効果/セールスプロモーションの企画立案戦略/流通・小売のセールスプロモーションを知る（関連概念と理論の整理）/デジタル時代のセールスプロモーション事例：サントリー「角瓶」/売り場づ... |
![トップセールスだけに頼らない組織を作る実践セールス・イネーブルメント データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで[本/雑誌] ...](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1685/neobk-2809021.jpg?_ex=128x128) |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞成功を収めている各社の取り組みについてインタビューを掲載!すべての営業が成果を出すための仕組み。＜収録内容＞第1章 セールス・イネーブルメントが注目される理由第2章 セールス・イネーブルメントの業務と役割第3章 イネーブルメント施策の構築と実践第4章 イネーブルメントチームの立ち上げ第5章 イネーブルメント人材の確保と育成方法Case Study セールス・イネーブルメントの成功事例＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2809021Yamashita Takahiro / Cho / Top Sales Dake Ni Tayoranai Soshiki Wo Tsukuru Jissen Sales Ine Burumento Data Wo Katsuyo Shita Hissho Pattern No Sekkei Kara Ikusei Shi... |
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| 著者冨田竜海(著)出版社太陽出版発売日2024年06月ISBN9784867231692ページ数239Pキーワードビジネス書 つくえにたまつためいしがうりあげに ツクエニタマツタメイシガウリアゲニ とみた たつみ トミタ タツミ9784867231692内容紹介名刺にこんな使い方があったのか！売上が思うように上がらず苦しんでいる企業、売上を伸ばしたいと考えている人必読の書。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1 貯まりに貯まった名刺が売り上げに変わる/2 自動で売れるセールスの仕組みと商品構成/3 LINE公式アカウントでセールスの自動化/4 名刺獲得からLINEの友だち追加をしてもらうまでのフロー/5 LINEの友だち追加から集客商品セールスまでのフロー/6 後継的に関係性を高めて収益商品をセール... |
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| 山崎進一／著本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名小学館スクウェア出版年月2022年10月サイズ163P 19cmISBNコード9784797987621経営 マーケティング 商品開発開発マンの上司は消費者である! 商品開発のツボ30＋αカイハツマン ノ ジヨウシ ワ シヨウヒシヤ デ アル シヨウヒン カイハツ ノ ツボ サンジユウ プラス アルフア シヨウヒン／カイハツ／ノ／ツボ／30／＋江崎グリコとバンダイで数々のヒット商品を開発した男のマーケティング理論の結論!第1章 分野探索｜第2章 アイデア発想｜第3章 商品企画｜第4章 商品規格化｜第5章 消費者調査｜第6章 テストセール｜第7章 本格発売※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。あらかじめご了承ください登録日2022/10/1... |
![インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド[本/雑誌] / 茂野明彦/著](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1469/neobk-2563343.jpg?_ex=128x128) |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞長期的に成長していくのは大きな環境の変化に適応できる企業だ。変化に負けず、成功を勝ち取る。セールスフォース・ドットコムとビズリーチのインサイドセールスを立ち上げた手法のすべて。営業部とマーケティング部をつなぎ、変化に柔軟な営業モデルを実現する、自社に合ったインサイドセールス組織の作り方。＜収録内容＞第1章 インサイドセールスとは第2章 なぜ今インサイドセールスが必要なのか第3章 インサイドセールスチームの立ち上げ第4章 インサイドセールスの採用第5章 成約率を高めるインサイドセールスのKPI第6章 成果を出すインサイドセールスのテクニック第7章 チームマネジメントの鉄則第8章 インサイドセールスの未来＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2563343Shigeno Akihiko / Cho / Inside Sales Homon Ni Tayora... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：bookfan 1号店 楽天市場店 |
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| 著者石井啓二(著)出版社キクロス出版発売日2019年01月ISBN9784434255687ページ数218Pキーワードビジネス書 えんかいせーるすのごくいにんげんかんけいで エンカイセールスノゴクイニンゲンカンケイデ いしい けいじ イシイ ケイジ9784434255687内容紹介これから求められる知識と技能を40年間の経験を基にまとめた本書は「企業宴会や婚礼宴会の創り方」にも通じるものがあります。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 宴会セールスは「人間関係」で決まる/第2章 宴会セールスのマーケティング/第3章 「スタッフ」を売る/第4章 宴会セールスの営業戦略/第5章 打ち合わせ/第6章 施行当日/第7章 お身体の不自由なお客様への対... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料込、カード利用可） 販売店：bookfan 2号店 楽天市場店 |
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| 著者宮崎晃彦(著)出版社金風舎発売日2022年09月ISBN9784910491080ページ数181Pキーワードびーとうーびーきぎようのための ビートウービーキギヨウノタメノ みやざき てるひこ ミヤザキ テルヒコ9784910491080内容紹介物の流れや経済の在り方に大きな変化の波が押し寄せている今日、「マーケティング」は、BtoB企業にとっても命運を分ける鍵になっています。では、マーケティングとは何でしょうか？デジタルツールを導入することでしょうか。否、それはマーケティングにおける手段であって目的ではないのです。 本書は、マーケティングを「売り方改革」としてとらえます。即ち、売り込み型の営業を変え、見込み顧客から声をかけてもらう形に。「行く」営業から「待つ」営業への変革を通じて、効率的に、継続的に売り上げづくりをする仕組みを構築することが大切です。そして、一般的なBtoBマーケティン... |
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| 著者麻野耕司(著)出版社ダイヤモンド社発売日2022年06月ISBN9784478112670ページ数212Pキーワードビジネス書 にゆーせーるすNEWSALESしんじだいのえいぎよ ニユーセールスNEWSALESシンジダイノエイギヨ あさの こうじ アサノ コウジ9784478112670内容紹介さらば！昭和・平成時代の古い営業。7つの革新的なメソッドで受注率を急伸させる最先端の営業の教科書※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次Prologue 「NEW SALES」の時代/1 Story—「商品」ではなく「物語」を売る/2 Surprise—「挨拶」ではなく「驚き」を届ける/3 Scenario—「自社が主役の台本」ではなく「顧客が主役の台本」で動く/4 Sympathy—「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」... |
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| ■ISBN:9784798186269★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトルエンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル 佐藤亮/著 松村泉/監修ふりがなえんた−ぷらいずせ−るすだいきぎようたんとうのえいぎようそしきがせいかおだしつずけるためのばいぶる発売日202411出版社翔泳社ISBN9784798186269大きさ271P 19cm著者名佐藤亮/著 松村泉/監... |
![エンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル[本/雑誌] / 佐藤亮/著 松村泉/監修](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1948/neobk-3039610.jpg?_ex=128x128) |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞大企業のメカニズムを理解し、組織として再現性のある手法を実現。エンタープライズセールスの仕事を因数分解すると、「顧客理解」「関係構築」「信頼の醸成」「成功と展開」の4つに分けることができます。これらを1人の営業が一気通貫で実施するのは不可能なため、セールスフォース・ジャパンではアカウントチームを設置しています。アカウントチームに必要な役割を把握し、その仕組みづくりができれば、中小企業と大企業の違いも踏まえつつ、大企業の複雑なニーズに現実的な提案をすることができます。大企業向けの営業組織をどのようにつくっていけばよいか悩んでいる経営者や管理職の方は必読です。＜収録内容＞第1部 エンタープライズセールスの概要(エンタープライズ企業に従来の「絞り込み型」セールスが有効でない理由エンタープライズセールスの全体像エンタープライズセールスのマネジメント)第2部 ... |
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| 著者佐藤亮(著) 松村泉(監修)出版社翔泳社発売日2024年11月ISBN9784798186269ページ数271Pキーワードビジネス書 えんたーぷらいずせーるすだいきぎようたんとうのえい エンタープライズセールスダイキギヨウタントウノエイ さとう りよう まつむら いず サトウ リヨウ マツムラ イズ9784798186269内容紹介セールスフォース・ジャパンの営業チームを3年連続で予算達成に導いた著者が、勝ち続けるための営業組織の仕組みを徹底解説。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1部 エンタープライズセールスの概要（エンタープライズ企業に従来の「絞り込み型」セールスが有効でない理由/エンタープライズセールスの全体像/エンタープライズセールスのマネジメント）/第2部 エンタープライズセールスの実践（お客さまを知り尽くすアカウントプラン/プロジェクトの企画／実行を支援... |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料込、カード利用可） 販売店：bookfan 2号店 楽天市場店 |
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| 著者山下貴宏(著)出版社翔泳社発売日2022年12月ISBN9784798178134ページ数239Pキーワードビジネス書 とつぷせーるすだけにたよらないそしきお トツプセールスダケニタヨラナイソシキオ やました たかひろ ヤマシタ タカヒロ9784798178134内容紹介欧米発の成果を起点とした営業組織開発・営業?材育成の仕組みである「セールス・イネーブルメント」の基本から実践までを教える。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 セールス・イネーブルメントが注目される理由/第2章 セールス・イネーブルメントの業務と役割/第3章 イネーブルメント施策の構築と実践/第4章 イネーブルメントチームの立ち上げ/第5章 イネーブルメント人材の確保と育成方法/Case Study セールス・イネーブルメントの成功事... |
![セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE / 原タイトル:PREDICTABLE REVENUE[本/雑誌] / アーロン・ロス...](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1613/neobk-2731756.jpg?_ex=128x128) |
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| 価格：1,980 円 （税込、送料別、カード利用可） 販売店：ネオウィング 楽天市場店 |
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![インテントセールス 米国企業の6割が実践する興味関心データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル[本/雑誌] (MarkeZine) / 小笠原羽恭/著](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/neowing-r/cabinet/item_img_1918/neobk-3011405.jpg?_ex=128x128) |
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| ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞質の良い商談を生み出し、成果を最大化するための革新的アプローチ。営業・マーケティング部門が一体となり、顧客起点で事業を成長させる「インテントホイール」とは?＜収録内容＞第1章 海外のセールストレンド(営業の現状課題セールスモデル別に見た具体的な課題 ほか)第2章 インテントセールス概論(インテントセールスとは?インテントセールスを活用したこれからのセールスイネーブルメント ほか)第3章 インテントセールスの実践(インテントセールスを加速するインテントホイールとは?インテントを創出するインテントジェネレーション ほか)第4章 インテントホイールの実践事例(インテントシグナルでアプローチのタイミングとメッセージを最適化—アイリスチトセ「ちょうど検討していた」タイミングを捉え、大手企業の成約を獲得—HRBrain ほか)第5章 イン... |
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